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    当徐天看到钢笔在女孩手里，联想到女孩要让他签字这件事，徐天满意的笑了，但是还是要继续下去。

    徐天问道：“你该不会是想把钢笔卖给我吧。”

    女孩打了个响指，轻笑道：“没错，之前您说这支钢笔价值100万，那我就卖给你200万，原因嘛，我实在是想不透您要是没有笔签字会是怎么样一副场景，应该会很焦急吧。”

    徐天主动鼓起了掌，认可道：“厉害啊，跟我想的一模一样，请问你是怎么知道的呢。”

    围观众人已经有不少人笑了，似乎也都明白了其中的含义。

    女孩认真道：“是这样的，以前我看过一则故事，说有一个外国人叫托尼，他是一家铅笔公司的销售员，有一次公司召开销售员大会，其他销售员都是一脸沮丧的回来，但是托尼却蹦蹦跳跳很是高兴的回来了，老板让大家陈述自己没有卖出去铅笔的事情经过，轮到托尼的时候，大家都嘲讽了托尼一番，因为托尼去的可都是一些大型企业写字楼，当时已经普及钢笔了，所以用铅笔的自然就少了。”

    “当时所有销售员都认定托尼肯定没卖出去一根，但奇怪的就是，托尼把所有的铅笔都卖出去了，随后老板就问了，托尼就说他吃饭的时候遇到了一个老人正在签写文件，恰好老人的钢笔写不出字了，这时候老人看到了一支铅笔，那也是托尼故意放在桌子上的。”

    “当老人想要去拿铅笔签合同的时候，托尼一把拿走了铅笔，并且就用了刚才我卖给您钢笔的策略，之后托尼本打算卖掉一只铅笔也是开门红，但想不到那个老人是一家大型企业的董事长，老人觉得托尼是个人才就买下了托尼所有的铅笔，并且扬言以后也会找托尼继续买铅笔，老板知道后赞赏托尼，给了他一笔奖金，也让其他人羡慕不已，这件事告诉我们，做事一定要换位思考，或许奇迹就在不远处等着你。”

    “漂亮！”

    徐天激动的再次鼓起掌。

    围观的众人恍然大悟，跟随者鼓起了掌，就连双手都泛红了也全然不觉。

    


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